第四章、兴天下之利 除天下之害 57

聊天时,郭教授为穆云清讲解什么是墨家,墨家思想的与众不同,这是穆云清第一次真正了解墨家全貌,思想似乎和国家倡导的公平、公正、公开,互尊、互爱是一样的。

“兴天下之利、除天下之害”,这是墨家的核心。

“我有天志,譬若輪人之有規,匠人之有矩,輪匠執其規矩,以度天下之方圜”。

以人为本,君子务本,修身养德。墨子也许是中国历史上出现过的最伟大的人物,是伟大的科学家、逻辑学家和哲学家。以人为本实干兴邦。

在郭教授的介绍下,穆云清正式加入墨家,励志成为一名墨者,这也是他心中想到的,但具体如何去做,只能自己摸索。

现在的他只知道;“人之清正气也,行也安然,卧也安然,无愧于心上达苍穹,下通碧落。”

而独自来到s市的苏曼,就没有穆云清这么好的运气,有良师指引方向,与智者为伴。

她现在面对的是一个全新的挑战,所有的事情只能一个人面对,这个市场她要帮助穆云清打开,让他可以离开珠海后还有基础做其他的事情。

坚韧的性格,执拗的脾气,不怕苦不怕累,以最低的成本终于把公司弄好了,现在要做的就是去开拓市场。

她想到了穆云清当时的做法,虽然笨,但也是最直接的,她与仅有的三名员工挨家挨户地推,在大街上向行人宣传,在餐厅向老板介绍。

“朱总,这款酒,您尝过后还满意吧”;苏曼在一个餐厅里对着餐厅经理说道

“嗯,还可以就是”;朱斌说着看了看苏曼

“呵,又是一个”;苏曼心里厌恶,这种只知道下半身思考的人。

“朱总,您的西餐厅,现在生意如何”;苏曼问道

“你看到了,还不错”;朱斌说

“我能让它更好呢”;苏曼问道

“哎呀,苏老板说话就是硬气,让我的餐厅生意更好,如果你能做到,酒我就要了”;朱斌嘲笑道

“你能要多少?”;苏曼反问道

“一年一百万的酒”;朱斌满不在乎的说,他不认为,眼前这个二十多岁的女孩子能帮餐厅做得更好,如果是满足自己的话,还可以买个几十万的酒,但她也不上道。

“好一言为定,我帮你把生意做得更好,你以后每年最好买壹佰万的酒,我们今天签约”;苏曼趁热打铁当即要求签约

“你可想好,签约我不会马上给你钱,但是你要负责让我的餐厅生意更好?”;朱斌有些怀疑的问苏曼

“没错,就是这样,酒我先放在这里,卖多少给多少钱,我负责把为餐厅拉来更多客人”;苏曼肯定的回答

“那行我无所谓,准备合同吧,今天就可以签了”;朱斌说道

“对了朱总,我想你对赚钱更感兴趣吧?”;苏曼暗示,情色重要还是钱重要。

“这,还用问”;朱斌不屑地回答

“我还可以让你赚更多的钱,你想不想听听”;苏曼说道

“你说说”;朱斌看着她

“你帮我们进入其他场所,餐厅、会所、酒庄、都可以,不需要先给我们钱,一旦签订合同,我们会给你一笔佣金,每一单都有,持续订购,持续给你。”;苏曼以利引诱,

“能给多少?”;朱斌有些心动问道

“那就要看酒的价格和款式,不过不会亏待你的”;苏曼笑起来脸似桃花,柳叶眉杏花眼,特别漂亮,如清风明月,让人心生好感。

“先试试吧”;朱斌说完走向办公室拟定合同,准备今天签约,想看看她今天能给多少钱。

“清哥在忙么?我把酒庄做起来了,现在人手不够你能把张燕和孙睿喊过来帮我么”;苏曼给穆云清发了条微信,她没有打电话怕穆云清在忙。

“辛苦了小曼,你还好吗?有没有遇到困难?有没有被欺负?如果有告诉我,我帮你出气,什么事不要一个人憋着不说”;穆云清一直很惦记她,知道女孩子创业很难,生怕她被人欺负

苏曼看着穆云清的信息,眼泪流了出来,怎么没人欺负,怎么没遇到困难,一个人在这里寸步难行,去任何场所都要被人取笑,;“清哥,一切安好,不用挂念,这里比香山好多了,人很有素质,今天谈成了一百万的订单”

“你好就好,有事及时跟我说,人明天给你派过去,酒三天内给你送过去”;穆云清回复

叮铃叮铃,苏曼看着手机银行发来的短信。

“小曼刚刚给你转了两百万,你多雇些人,你要学会如何去管理,而不是自己做业务,让他们去做你负责全局”;穆云清想着她可能钱用得差不多了又给她转了两百万,这是在不露痕迹的情况下最大的额度了,多了担心别人起疑心。

“嗯我知道了清哥”;苏曼看着信息,平复了心情,擦干了泪水。

“怎么了苏老板”;朱斌弄完合同出来看到苏曼相似哭了

“没事”;苏曼淡淡地说

看过合同觉得没什么太大问题,但自己吃不准,只能找到公司之前的法务帮忙,在一次一次地更改下终于双发达成共识,签约后苏曼当场转了他五万,承诺就卖出后还有五万,以后也按照10%给他。

朱斌也很满意,他没想到这丫头干净利索,当场就给他钱了,在心里想着那些酒店餐厅跟他关系好,在想办法让他们签约,一单十万,十几家就是一百多万,他认识的餐巾何止百家。想到这里发现苏曼是他的财神爷啊;“哈哈哈,苏总,今天就在这吃,我请你”;朱斌高兴地说

“不了朱总,我要去签下一家,等酒到了后我在请吃饭”;说着苏曼笑了笑就走了。

穆云清没有打给苏曼,因为现在他正在和银行行长谈贷款的事情。办公室内只有他们两个人。其余的人连二楼都上不了。

“于行,来尝尝这古树大红袍”;穆云清很是热情地招呼于行长,他是某银行行长于波

“穆总,不要客气,梁书记跟我说了,你现在是优秀的企业家,是我们大力扶持的对象。”于波说道

“你打算要多少钱?”;于波问道

穆云清伸出了右手晃了两下。

“五百万?,一千万吧”;于波想到他肯定不缺五百万,那就是一千万了

“是一个亿”;穆云清说道

“什么,哎呦”;于波一激动热茶烫了手洒了一身。自己赶紧拿纸擦干净

“穆总,你没开玩笑吗?一个亿啊,你酒庄值这么多么?”于波吃惊道

“不值啊,但是你给我钱,我就可以让他值钱了”;穆云清笑道

“不行这个额度太高了,要报到总行,你这个酒庄如果不是上面安排,最多也就三百万”;于波直接开口说道没有顾及穆云清面子

“那你能给多少”;穆云清反问;“哦别忘了这里可不只有我的”,穆云清暗示他,别给得太低

“最多四千万,你有了市场后再给你四千万。”;于波咬了咬牙说道。

“成交,什么时候到位,我去国外买酒庄”穆云清说

“你是去买酒庄还是要跑路?”;于波面色不善盯着他

这笔钱他如果拿来做生意还是能说是扶持,如果是他拿钱跑路了,那么就麻烦了。

“扑哧,哈哈哈哈”;穆云清大笑,:“你觉得我有这几千万能不能赚几个亿?你可以去打听下我的能力”

正是因为知道他做的那些事情,又知道他上面是谁,才敢借钱给他。;“不用了穆总的能力我听过”

“那钱什么时候到?我很着急啊”;穆云清催促

“半个月内,明天安排人上面给你做贷款”;于波说完拿着东西就走了

看着于波走后,穆云清打给吴浩和其他员工让他们过来

“贷款已经明确了,现在我们要打开市场了,吴浩你们现在有多少人”;穆云清神色冷静地问

“五百人”;吴浩说道

“嗯不错,马上把这五百人全给我放出去,我要一个月内每个人最起码给我拉来十个人。五百人变五千人,分级管理。之后为这五百人制定业绩,你们也该赚钱了,不要只拉人,不出业绩”;穆云清示意到

“嗯明白”;吴浩点头

“还有接下来,我会给你们陪五台车,你们每天的工作就是在香山每条街道行驶,车上打上公司广告,配有喇叭,做好录音,全天轰炸,街边宣传单,去找大学学生,地推,我要香山铺天盖地的都是我们广告,大家不想听也要听,让他们记在脑子里”;穆云清分布下第一个任务

“第二;在各社区,推动红酒讲座,告诉他们什么是真酒、什么是假酒,我们要把水搅浑,让底下的东西浮出水来。你们讲师,要无形的宣传我们酒庄的真酒,在网上做广告,做视频,传出去”

“第三;我们会在珠海成立分店,店长就是拉人最多的,店长可享有这个酒庄10%的经营收入和他自身团队创收的业绩分红,之前拉人少的,现在努力也可以。以后这就是联营店,只限于直销团队业绩够、人数够的人用,你们联营店的店长,每个月最少要保证一千人开卡,先不管有多少消费的,以片区深入做服务”

“第四;每个人不管是兼职还是全职每个月都要布置任务,一是拉人开卡,二是销售业绩,三是加盟商和渠道”

“第五;我们公司的直营店也会再开五家,以后门店发展分店产生的利益店长和店员都可以分红,分红是浮动的,这是对照表,”;说着穆云清把分红对照表分给了众人。

“第六;我们所有酒庄不管是直营、联营、加盟,都启动合伙制,所有人可以认购酒庄股权,也可以购买分店的股权,每年一次分红,认购股权只限经营年数,一年以内,按照投资金额保证固定收益,一年以上参与酒庄分红但也要承担相应的风险,回报率最少20%,如果本金和利润一同撤出,退出后不再有分红,如果要购买,则按照最新评估值来入股”

“第七;有些想买红酒加盟的,但是钱又不够,没关系,我们在每个酒庄都可以跟他们合作,一万到一百万酒分成了十等分,每个级别产生的折扣都是不同,我们根据代理商的价格负责卖酒,在卖酒期间他们可以对外宣传酒庄他们有股份,酒卖光后合同自动解除,期间可以随时把酒拿走,也可以随时来店内喝酒,费用从酒里扣除”

穆云清一口气说了十几个细致方案,大大小小几乎可以把一个人圈死。

“听明白了么”;穆云清说得口干舌燥

“听懂了”;众人回答,这次大家是真懂了。

而且都知道这么做自己会赚多少钱,不需要穆云清去动员每个人疯一样去做市场。几百个直销团队一个月变成了几千人,大大小小直销公司都被拉来加入,而市民在这些人的宣传下,也加入了进来,甚至有很多变成全职。

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