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“他们早就期待着这一天了,只不过是我能力太差了,一直都没有扭转败局,现在还好有你在这里。”
周承恩也在叮嘱着高老板要如何做,他知道有一些企业在考察的时候特别注重于某些细节。
可能工厂可以破败一些,机器也可以成就一些,但是有一些细节是必须要做好的。
当然,对方来这里看工厂只是一方面还要看张峰的能量,还要看当地的经商的环境,还会做出最后的选择。
几个人商量之后各自的去准备,一直到了两天之后,张峰和周承恩两个人在飞机场。
“按照正常的时间,还有十多分钟飞机就要到了,现在上面显示飞机正常的运行呢。”
“一会儿接待的事情交给我,但是你要把握好节奏和机会和对方谈这些事情。”
周承恩像是一个长辈一样,在给张峰交代这个事情,张峰的内心感觉非常的温暖。
如若是早点有周承恩这样的人来配合自己,张峰相信他的商业道路早就已经更加的辉煌了。
“我知道了,周叔叔你放心吧,我也不是第一次和别人打交道了,只不过是细节的地方,你还要提醒我。”
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张峰没有过于拘谨,或者是向其他的那些公司的人员接待着合作商一样,感觉忐忑不安。
而是非常坦然的面对着这一切,毕竟张峰的记忆和经验可不仅仅是身上的这点儿年纪的体现。
随着时间的推移,刘月丽下了飞机,等进入到了通道的地方,就看到了远处举着牌子的张峰。
刘月丽热情的走上前去和张峰打着招呼。
“你好,我是刘月丽,就是你要接机的人,不知你是哪位啊?“
刘月丽不敢肯定眼前的人是否是张峰。
毕竟一个公司可不是老板,随时都有时间来接待下面的客户。
“你好,我是张峰,旁边的这位是周承恩。”
张峰轻轻的和刘月丽握了一下手显示出来了,绅士风度,周承恩在旁边也和刘月丽打了一声招呼。
“见到二位很荣幸,没想到你们这么重视,我竟然来亲自接机了。"
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周承恩听到这话笑呵呵的表示,建阳市的人民非常热情,尤其以他们两个人为主。
既然有朋友来了,当然要以重视的态度来尽地主之宜了。
张峰从这一句话就能判断出周承恩谈判和说话的高明之处,这也是他这两天一直想从周承恩身上学的。
虽说他有着聪明的头脑和商业天赋,还有着一些后世记忆可以利用,但是在谈判时每个人都有自己的个性。
“我们还是先上车吧,咱们先回建阳市再说。"
“—路上舟车劳顿,你也辛苦了,我们已经在建阳市准备好了,为你接风洗尘了。”
张峰笑呵呵的说出这番话来,刘月丽和张峰他们一起坐上了车。
在车上几个人轻松的交流,着张峰发现刘月丽,还算是比较健谈,而且年纪并不比自己大多少。
所以双方沟通交流起来并不困难,这是张峰比较愿意见到的现象。
如果是真的面对一个特立独行的人,或者是一个年纪比较大的人,或许沟通就已经成为了障碍,这或许是合作的鸿沟。
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回到地方之后,张峰和周承恩先把刘月丽安排到酒店。“你先休息一下,到晚上我们再过来。”
张峰知道对方坐飞机这么劳累不可能,双方坐下来就谈判,如果是两个业务员获取有这种敬业态度,但对方可不是业务员。
等到晚上,张峰和周承恩一起把刘月丽接到了饭店,张峰笑容满面表示。
“周叔叔请你在这里吃饭,就是为让你感受一下我们建阳市的特色美食。"
其实张峰嘴里的客套还是在表达一个态度,自己和周承恩的关系可不一般,这样可以增加未来谈判的筹码。
“那我可要谢谢周老板这么热情啦,等到有机会到了我们那里,我一定有所回报。”
周承恩笑呵呵的点头,让大家吃着东西。
“我这次只是陪同人员,最主要的还是你和张峰的交流,只要是你们能够愉快的合作,我是乐于见到这种现象。”
周承恩老油条,他从另外的一个角度来解释了这一次三人之间的从属关系。
当然,如果是真的有需要他露面的地方,他还会参与进来。等到饭菜吃的差不多,张峰觉得这个机会成熟了。
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因为刚才双方的交流气氛非常的不错,他觉得趁着这个机会说出想法,可以试探一下对方的看法。
“我想要以建阳市作为基础搞一个家电厂的试点,如果能够成功,未来咱们可是有更多的合作。”
刘月丽听到这话点了点头,原本以为有了周承恩在这里这个企业一定会非常的大呢。
毕竟之前还有海老板打招呼呢,但是却没有想到只是一个试点规模。
“我之前还真不知道你的这种想法,如果只是搞一个小试点,规模太小了,只怕是咱们双方难以达成合作。”
“我们是要面向国内所有的有意向进入家电产业的人来寻求合作伙伴,你觉得这种合作的方式适合只做一个小试点吗?”
张峰听到刘月丽这话,他笑了。
如果是对方的态度特别的严肃,就和正常的谈判桌上一样,或许他觉得自己没有太多的机会,他需要更换另外的合作对象了。
但是对方说的这话的语气还算是比较轻松的,他知道自己该如何做。
“那我就直言不讳了,咱们多说无益,不知道你能不能够和我打个赌。”
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刘月丽从来没有经历过这样的谈判的氛围。
当然,现在在酒桌上也不算是正式的谈判,听到张峰这么说,刘月丽顿时感觉有趣。
“我可从来没听说过两个公司谈判,还有打赌的说法呢,不知道你想要和我赌什么呀?”
刘月丽说这话的时候,瞪着眼睛看着张峰,她用余光偷偷看着周承恩。
她看到周承恩没有任何的表示,她就明白了,今天的这个合作的事情,果然是以张峰为主。