老陈听了也不多问，只是道：“好的，那小苏夫人可看看另外三座院子，若是现在方便，我可以领着你去实看一下房子。”
这样确实更好，良玉立即同意了下来。
老陈领着良玉先去的县学附近的文兴街，两座院子相隔了几分钟的路程，一座在文兴街进口的位置，一座在文兴街中部位置。
两座院子的结构很是相似，一间卧室，一间书房，一间厨房，再带一个基本的正房加角房（恭房）。
院子的风格偏向文人喜好，均是门前栽树，院中架有石桌，书房设计的很是让人喜欢，靠近外屋墙上高高地开着一个空窗，让房里透气的同时也增加房里的光亮，临近院子里的墙上则是架设了一个抬手可及的支摘窗，可随时支起、摘下。
两座院子的唯一区别就是，街中的院子里的院墙下种了许多不知名的花，嫣红的花朵让院子更添几分雅致，想是院子的上一位主人是个有闲情逸致的。
这两座院子都是到了良玉的心坎里，简直就是她梦想中的院子，只是这价格怕是不低，她当即便询问起老陈价格，若是能接受，便不去看后面的那座院子了。
“陈叔，这两座院子的价位分别是？”
“小苏夫人，你也看到了，这两座院子的位置都是极好的，靠近县学，院子里的布置也很雅致，这个价位便也是低不了的。街口的那座院子的售价是二百两银子，街中的院子售价则是稍稍比原先的院子高了一点，售价二百二十两银子。”
良玉心想果然如此，她就知道，就像现代的学区房一样，只要粘上文化的气息，这个价格就低不了。
这两座院子的价位明显超出了她的承担范围，再喜欢，也是没用，她不可能将身上的银子全部用来买房。
“陈叔，这个价位却是贵了些，只是能住一人的院子，花这个价钱买下来与我而言却是不合适，毕竟我也不是读书人。”
看良玉有推拒的意思，老陈也不急，“小苏夫人，这院子小是小了些，但住一人是刚刚好，方便收拾，看着也不显得空旷。而且周围的街坊四邻都是读书人，或者读书人的家属，言行皆是知礼有方，耳濡目染之下，也是很有好处的啊！”
良玉还是摇了摇头，“再好，这院子也只有一间卧房，这一点，想必也是这两座院子滞留许久的原因吧。若是短期租住，这房子是不错，买的话，却是不很划得来。”
老陈脸上终于有了一丝不一样的神色，“看来小苏夫人是个明白人了，那我也不瞒你，确实像你说的那样，这两座院子就是因着小了些才留到了现在。小苏夫人若是想要，这价格也是可以谈谈的。”
良玉心里笑笑，这房子美则美已，却是有些鸡肋，穷人买不起，富人看不上系列。
“不知陈叔这个价格怎么谈呢？”
老陈想了一下，开口道：“小苏夫人是个心里有谋算的人，我也不与你讲那些虚的，街口的院子我给你可以少上三十两银子，街中的院子也可以给你少上二十两银子，这便是我能给出的最低价了。”
良玉心中考虑了一下，这个价位是稍稍能接受一些了，但却还是不能让她感到很满意。
“陈叔，我也不虚你，两座院子我较满意的是街中的院子，不是因着街中院子里院墙下的那些花，而是街中院子的位置比街口的要好上许多。但因着街中院子的价位比街口的高，我选的话还是会选街口的院子，所以街口院子的这个价格，我认为还是可以谈谈的。”
老陈听到这里，便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了，他正了正神色，“小苏夫人说说你的心里价位，我看看能不能接受？”
“一百五十两，街口的院子。”
老陈听了苦笑一声，“小苏夫人，这个价位是绝对拿不下来的，你这价位比底价都低了。”
良玉微笑不语了，刚刚老陈将问题推给她，让她开价，其实就是现代销售最常见的一种手法，将问题抛给顾客，自己掌握主动权。
她开了较低的价格，则是将问题又还给了老陈，让老陈说话，她就可以掌握主动权。
见良玉微笑不说话，老陈以为良玉是要坚持她自己的价位，“小苏夫人，一百五十两绝对不行，你加点。”
“陈叔想要我加多少？”
“加十五两，一共一百六十五两银子，真的已经是最低价了，再不能少。”
良玉摇头，“加不了。陈叔还是领我去洪兴街看看吧，那座房子也许我俩都能满意。”
老陈就纳闷了，这小苏夫人，年龄看着不大，怎么就这么难搞了呢？可街口的院子已经在他手里放了有半年了，这半年光是维持院子里的卫生都花了他近一两银子了，若是半年之内再卖不出去，这房子便要转别人手里了，他自个儿就得赔当初的竞拍费和这近一年的维持费。
“我再少五两银子，极限了，不行的话，那我也只能领小苏夫人你去洪兴街的院子看看了。”
良玉注意到老陈讲这话时眉心微微有些皱，便知这也真是他心里的底限了，再讲不下价来，便道：“好，就一百六十两银子了。”
看良玉答应了下来，老陈的脸色稍微好了一点点，但也还算不上好，这座房子原房主给的价格是一百四十两，他一百六十两的价格卖出去，去县衙里办转让手续就要近三两银子，再除去他的竞拍费和维持费，到他手里不足十两银子，与其他房子相比起来，利润少得可怜。请下载app