381、演讲的掌控力

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熊白洲的个人魅力无可指摘,而且他的确是中国华南地区最大的家电零售连锁企业控股人,也是一家新兴电子厂的幕后老板,据说手里还有其他生意,另外他还是粤城的政协委员。

这是刚刚越洋电话电话沟通的结果,亚伯不理解“政协委员”是个什么样的职位,沈力青在电话里解释了一遍可这位高通副总裁还是不能明白。

“就是对粤城的一切官方行为还有民间举动,都有着建议权的社会资深人士。”沈力青尽量用简短易懂的通俗句子再解释一次。

“是不是有点像美国的市议员?”亚伯就在电话里问道。

中国的政协委员和美国的市议员其实本质上是不同属性的存在,但职责上的确有那么一点雷同。

“算吧,有点相似。”沈力青索性说道。

她担心越说越糊涂,其实现在大部分中国人都不能理解“四套班子”究竟是哪四套,何况相隔彼岸的美国佬。

于是熊白洲的身份轮廓越来越明显了,他是在粤城有一定影响力的官方生意人,而且还是高通主动邀请别人过来参观商谈芯片生意的,只是元器件部门不怎么重视。

亚伯大概能够理解艾默的心里想法,首先高通本身就是研发世界顶尖通信技术却不做具体产品的公司,最多就是生产芯片和处理器等元器件。

因为高通现在主要依靠技术专利费赚钱,比如说它把自己的独有技术卖给世界上的电子设备生产企业,那这个公司每卖出一台产品,都需要把利润分一点给高通公司。

这才是真正掌握了生产链的源头,也证明了什么才叫“科技才是第一生产力。”

其次就是艾默对亚洲人的总是戴着有色眼镜,虽然没有达到种族歧视的地步,但总是不相信黄皮肤的人种有潜力挖掘,尤其中国官员还经常来这里作秀。

亚伯心里叹一口气,艾默的技术水平很高,自己也不会因为熊白洲被冷落就责罚艾默,但艾默这种行为就不是做生意的态度。

高通成立之初就是要面向全世界的,个人情绪不能带到公司的日常事务里。

“熊先生,沈主管经常和我提起过你,是我疏忽了。”亚伯是高通的副总裁,打算用道歉背下了这个黑锅。

“没关系,我口袋里其实也只有一张名片,你不过来我都送不出去。”熊白洲笑呵呵回道,软中带硬,不卑不亢,顺便还把自己金光闪闪的名片递了过去。

“还好熊先生没有翻脸离开。”艾默在下边听了,耸耸肩说道。

“我脸比较大,翻脸太辛苦了,所以一般不会那样做。”

熊白洲不搭理艾默话语里的小抱怨,甚至还幽了他一默。

这句回答是典型的美式幽默,会议室里发出一阵善意的笑声,大部分人都对熊白洲的机智回答都有点好感。

高通副总裁亚伯等骚动平息后才问道:“熊老板说有10个亿的生意和高通做?”

“是10亿美元。”熊白洲更正一下说法,然后指着会议室里的移动玻璃白板说道:“我能用一下吗?”

“请便。”

熊白洲点点头,看了一眼两眼都是迷恋的郭子婧,自信的笑了笑走到玻璃板前写上一个英文字母。

“rich。”

“这个单词是富裕的意思,相信大家都懂。”熊白洲指着玻璃板说道。

台下没有人出声回应,他们并不是故意拆台,而是这个问题太简单了。

果然,熊白洲又在“rich”后面加上了“er”,形容词就变成了名词“richer”了。

“rich是富裕,richer是富人,那么怎么样才能成为一个富人呢?”熊白洲再次问道。

台下依然没有声音,不过观众的专注力明显要比开始时要好一点了。

熊白洲简单停顿后,发现没人回答,脸上的笑容依然变,反而又在玻璃板上继续写出一个单词“ork”,再次问道:“工作能让我们变成富人吗?”

终于有人觉得老是熊白洲在自问自答,礼貌的开始回应:“no!”

“对。”熊白洲听到有人回应,笑的更加灿烂了:“工作不会让我们富裕,只会让老板富裕。”

“哈哈哈。”下面又有一阵笑声传来。

熊白洲这句回答很风趣,而且又很准确,

郭子婧一边看着熊白洲一边在心里腹诽,这个会议室里其实亚当都要算个高级打工仔,真正算老板的只有熊白洲。

这时,熊白洲再次写下一个单词。

“finang?”

finang是理财的意思,熊白洲又问道:“理财能让我们变成富人吗?”

“no!”

这次回答的人更多了,熊白洲也笑着应道:“存在银行里的理财不会让我们变得富裕,但能让布什总统打仗时更有底气。”

1995年的美国总统是乔治·沃克·布什,也就是“老布什”,他最著名的事件就是打败了伊拉克并对其实施经济制裁,不过美国民众对这场战争却持反面的态度。

所以熊白洲把老布什当梗用了出来,而且还收获了掌声。

熊白洲点点头对掌声表示感谢,又转身写单词,不过这次有两个。

“stitution和trend”。

这两个词是“宪法”和“趋势”的意思,熊白洲这次却没有用反问,而是单纯的肯定句,他指着这两个单词说道:“这才是让我们成为富人的办法。”

马上就有“好学生”很给面子的提问:“为什么这么说?”

“因为大部分成为富人的办法,国家都把它们写在法律里了。”熊白洲淡淡的说道。

这是个非常冷而且需要悟性的笑话,不过能够在高通里工作都是常春藤高校的毕业生,包括什么伯克利,斯坦福,圣塔克拉拉。

这些人反应都很快,逐渐有人明白后发出会心的笑声,最后整个会议室里都是欢乐。

熊白洲安闲的站在前面,他的深厚积累对美式幽默的掌握非常到位,几个简单的问句和单词就赢得了大部分观众的欣赏和认同,甚至就连艾默都觉得熊白洲这个黄皮肤的亚洲人不太一样,这些都将成为后面的铺垫。

等到会议室里的笑声逐渐消退,熊白洲才拿起棉布擦掉了“stitution宪法”,只留下“tread趋势”,而且表情也突然严肃起来。

“其实。”熊白洲提搞了音量,眼神也炯炯有神的扫视着:“富翁都是趋势的产物!”

这次都不等观众的反应,熊白洲自己如狂风暴雨一般接连解释。

“为什么说富人都是趋势的产物,因为在趋势变革的时候,比的不是个人个人经济的实力的大小,而是反应的快慢。”

“第一次工业革命是机器代替手工劳动,所以有了蒸汽机和轮船,第二次工业革命让人类进入了电气时代,有了飞机和汽车,在这两次时代变革里,但凡能抓住一点机会,你们是爷爷可能就波音,可能就是福特,也可能是西门子。”

“现在,我们正面临第三次工业革命。”熊白洲又把节奏放慢,缓缓的说道。

台下,包括高通的副总裁亚伯在内都听得非常仔细。

熊白洲转过身子,指着单词“trend”说道:“第三次工业革命应该叫信息控制技术革命,它产生了卫星,有了计算机,甚至还涉及了生物伦理,我们有幸生在这样一个时代里,是不是应该抓住机会,让我们成为富人之中的一员?”

台下又有点寂静,因为熊白洲的论题实在太宏观了。

不过没关系,熊白洲有办法实现宏观到微观的跨越,他突然指着元器件部的艾默说道:

“艾默,你很努力,也很聪明,所以你才有了现在的社会地位,但我要说的是真正让你获得如此多酬劳的是这个时代,因为你现在从事的工作是风口上的行业,正是被时代需要的行业。”

艾默被熊白洲突然点名,有点不安的动了下屁股,再看熊白洲的时候有了点压力。

不过熊白洲却没有太多精力关注他,因为他还要继续忽悠。

“这是一个各种模式最乱的时代,也是一个各种机遇最好的时代,强者独领风骚,弱者退出江湖,表面上是市场在洗牌,背后其实是淘汰,只有与时俱进才能适者生存!

“啪啪啪······”

熊白洲刚说完就有一个人鼓起了掌,不是坐在最前面的亚伯,而是熊白洲说到一半时突然走进来的美国老头,那时几乎所有人的注意力都被熊白洲吸引住,只有熊白洲看到了。

“办公室里没有看到人,原来跑到这里听课来了。”老头笑容满面的说道。

“这是我们的总裁德雷克先生。”亚伯连忙站起来介绍,然后又对德雷克介绍了熊白洲身份和意图。

德雷克微笑着听完介绍,看着熊白洲说道:“熊先生刚才那番话,我觉得都能值100万美元了。”

熊白洲平静的笑了笑,高通这种公司就早就是职业经理人在管理了,德雷克在高通地位可能和刘庆锋差不多,总裁也只是权利最大的打工者,可能会有一定的期权奖励,但一定不会多。

所以熊白洲知道德雷克身份后也没有太多波动,甚至还顺着话题开了个玩笑:“看来,下面我只要做成9亿9千9百万美元的生意额度就好了。”

会议室里又是一阵大笑,熊白洲对这种美式幽默理解的很透彻,相对的他也在美国人面前展示了中国人的自信风采。

“关于这9亿9千9百万美元的生意如何做。”熊白洲又承上启下的引出下一个话题:“远古的东方有一只沉睡的雄狮,现在它醒过来了,它有12亿的人口基数,有600个左右的城市,还有着960万平方公里的面积,10亿美元砸下去水泡都冒不出一个。”

“熊先生打算如何操作?”

德雷克颇为好奇的问道,如果刚才是歌曲的开头和**,现在就是结尾了,但这也是最重要的一环。

只有收得好,才能实现余音绕梁,三日不绝。

“我旗下的爱声电子一直采购高通公司的芯片,初期的6000台已经基本用光了,现在我想继续采购。”熊白洲先抛出一个小问题投石问路。

“vcd在中国市场的火爆显而易见,年前不仅我们估错了形势,三星,索尼还有飞利浦也一样错误判断。”亚伯是知道爱声和高通的合作项目的,于是问道:“熊先生准备采购多少?”

“10万台。”

熊白洲一下子就翻了10倍都不止,但亚伯没有吃惊,目前形式来看中国的vcd市场今年预估有30万台的销量,现在还没有到顶。

“熊先生是打算让我们进行优惠吗?”亚伯接着问道。

10万台估计有3个亿人民币的销量了,也有将近4000美元的销售额,再加上这个中国人精彩的演讲,适度优惠并不过分。

哪知道熊白洲却摇摇头,干脆吐出一个单词:“no!”

接着熊白洲说道:“10万台也只是前期的数字,以后我们国家还有亚洲的vcd销量肯定不止这个数字,不过我想和高通谈的并不是vcd项目,而是关于cdma还有g**的竞争。”

听到这两个简单的字母,不仅德雷克还有亚当突然认真起来,会议室里大部分高通管理层都收敛了笑容。

g**叫globalsystemformobileunis的缩写,意为全球移动通信系统;cdma是码分多址的英文缩写(codedivisionmultipleaccess),它是在扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。

g**是欧洲生产的,现在的手机比如说摩托罗拉还有爱立信都用这个系统,而cdma就是高通公司的杰作。

如果是把vcd芯片看成高通半导体研究的一个小项目分支,那把cdma推向全球就是高通现在的主要目标,这种专利费的收取是非常恐怖的,因为只要运用高通信号基站的电子设备都需要给钱。

“可惜我们国家现在没有能力研发这些2g和3g的通讯系统,好在七年前华为在已经努力了,相比较任政非我也没办法做的更好,”熊白洲笑容满脸的看着德雷克还有亚伯,心里却在发狠:

“狗日的高通现在让你们先赚点钱,等我把周美的局布好以后,老子反过来就联手华为压榨你们的生存空间。”

“熊先生打算怎么做?”总裁德雷克问的很谨慎。

“爱声要研发手机,以后也打算从邮电部那里申请手机牌照,在这里我需要高通的合作。”熊白洲在一大段铺垫后,终于把要说的话讲出来了。

用一句话概括,那就是“vcd不是很赚钱,真想做大事,那就支持哥做手机吧。”

······

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