第一千八百八十二章 物流压力

晚上8点,巴巴公司还是灯火通明,马芸芸给全体高管开了会,确定了免费6年的方针。

高管们都头皮发麻,这是要和盘古平台玉石俱焚的节奏呀。

但炎夏的情况似乎也只能这样了。

张子涵提问:“那如果盘古平台继续加免费期,我们该怎么应对呢?”

蔡从新给出了答应:“我们就只能继续往上加免费期。”

高管们都脸色黢黑。

蔡从新郑重的补充道:“电子商务的模式是千变万化的,坑位费并非是唯一赚钱的方法,只要有足够多的店家,稳定的买家流量,后期我们也是可以效仿白度,进行排位,网页的首页就是我们的排位收入……”

不得不说,蔡从新的眼光也是超远的,高瞻远瞩的,他竟然能想到这一点,就很了不起了。

排位,就是日后的推荐位,打开购物app,app,首页滚动的横幅图片、首页推荐位置、首页下拉的食品等,都是推荐位,然后就是分类首页的推荐位,这些都是可以盈利的。

蔡从新还说到了一点,就是上市。

“很多公司在上市前都是亏的,但一旦上市之后,就能圈一大波钱,有了这些钱,创业初的伙伴就能发财,公司也能有钱运转,伴随市值越来越高,钱就越来越多,所以服务费坑位费这个钱是可以不赚的。”蔡从新发表了自己的想法。

这个想法得到了大家的认同。

于是免费6年的方案通过。

三天后,电视就播出了6年免费期的广告,广告词也做出了修改——想创业来巴巴,6年免费,为您保驾护航。

广告词很贴心,也的确引流回来很多商家。

凡人科技。

吴正天和杨秋雨等人在给林不凡汇报最近的情况。

“老板,巴巴公司那边果真如你所言,继续拉高了免费期,下一步是不是可以放出大招了?”

林不凡问卢静:“支付通做的怎么样了?”

“内部测试已经完成了,随时都可以上线。”

“不急,先用小招吧,让大娱乐公司的人准备起来,另外让‘四通一达’全力配合好我们的工作。”

“好,那我们就先放小招。”

支付通就是上一世的支付抱,电子商务最重要的一环,上一世,马芸芸背着大股东,偷偷成立了支付抱,尘埃落定后,大股东也没辙,而支付抱最后的市值可以和巴巴本部一较高下,可见支付抱是多赚钱,再则,电子商务就是网络买卖,约定俗成的是信任,但光有信任是不够的,谁都不能保证商家不会卷钱跑,最后平台赔钱,那就是平台的一笔损失,一年累积起来,也是一笔很大的损失。

支付抱的作用就是一个保险库,买家下单后,钱就在保险库里面,交易完成后,平台从保险库里把钱拿出来给商家。

保险库还有另外一个好处,庞大的订单数额会产生庞大的金额,这些金额存上一天,就是一笔收益。

翌日盘古的商家店出现了词条、7天无理由退货,退货补快递费。

这招就狠了,最开始的时候,网购是很难退货的,售后很糟糕,哪怕现在的巴巴公司也对退货无法应对,原因很简单,他的快递物流跟不上,盘古电子商务平台是“四通一达”的大股东,签订了3年内电子商务独家配送的协议,哪怕没有这个协议,按照当时的快递物流速度、容量,也只能勉强接住盘古平台的订单,要为其他电子商务平台配送,心有余而力不足。

7天无理由退货,会产生很多来回快递,就是送过来又返回去,这就相当于人力、物流的重复,若只是一家快递公司也是接不住这个球的,只有“四通一达”联合起来接才接得住。

这也是林不凡最初创建盘古公司后,第一时间买入“四通一达”股份的目的。

再说补贴快递费。

假设一个月有100万单是7天无理由退货的,按照当年一件6元计算,就是600万。

这里要说明一点,集中发货,就是发货数量达到上百上千件的时候,快递费是可以谈的,6块甚至可以压到4元,但退回来的快递,肯定不是集中的,肯定是一家一家分散的,不可能有人一下子网购几千件东西,再把几千件退回去,所以补贴退货这是一把杀猪刀,刀刀要巴巴公司的命。

巴巴公司目前只和国渼物流和邮政、天天三家物流公司合作,国渼自己的物流就很饱和了,是在要紧牙关的情况下,才扶持巴巴公司的快递,天天快递当时刚起来,至于邮政在当时也是刚刚涉猎电子商务快递行。

原本巴巴公司就在为物流的事情头疼,随着商家越来越多,订单越来越多,配送反而成了问题,同城的快递都要3天4天送到,这是很严重的事情。

巴巴公司急需要收购,或者入股一家大型快递公司,市面上唯一的两家大公司就是顺风和博邦快递。

顺风是港海的,博邦是花旗国的。

但博邦的快递费是最贵的,这对巴巴公司来说并非最好的合作伙伴。

巴巴公司。

马芸芸和蔡从新都没有想到盘古平台反击的那么快。

“好一个7天无理由退货,补贴快递费,这简直要老命呀。”哪怕吹着空调,蔡从新还是感觉燥热。

马芸芸也很压抑,快递这一环就是巴巴公司的软肋,“老蔡,有没有办法可以破局?”

蔡从新眉心紧拧,叹气说:“得马上找快递公司合作才行,如果我们自己开快递公司,是来不及的,主流的‘四通一达’都已经和盘古签订合约了,我现在才明白,盘古电子商务平台为什么在创建一年都不上线,原来他们花了一年的时间在做布局,我不得不承认,吴正天真是一个人物。”

“现在市面上能合作的就只有顺风快递和博邦快递了,我们账面上也之后8000万资金了,入股他们显然是做不到的,怎么办?”

8000万是不可能成为顺风和博邦的大股东的。

“博邦的股东里面好像有高盛投资,我先和高盛那边联系一下。”

“也只能先这样了。”

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