这人没白问,还有种惊喜感，都不相信居然问的这么巧。
拿过来试了试，就拿下一件,还道：“这就是今年的过年衣裳了。”
骆常庆笑道：“过年衣裳您再配条牛仔裤。”他打开车棚拿货。
这顾客正从口袋里掏钱，笑道：“喇叭裤啊？我不穿那玩意儿，小年轻穿着好看，我都三十冒头……”
“不是喇叭的，就这种直筒牛仔裤,颜色好看,布料厚实，也够肥，套棉裤都没问题。比喇叭裤便宜一半,才十八块钱。”
“唉哟？这行啊！”那人眼睛一亮,接过来摩挲两下，连连道，“嘿，这可以,这我能穿。”
又加购了条裤子。
骆常庆不紧不慢的往外抖愣东西，又给他推销了节约领。
人家身上带的钱确实不够了,只加两件节约领,交了钱，拿上东西骑车走了。
过年,还有一个多月过年,这时候开始置备过年衣服的还不算多，再过上半个来月,他这生意还会更好。
跟文霞一人占一边,趁着年前多挣两个。
苦吗？大冷天站街上卖东西有几个不苦的？
就算文霞那边有店面,一个煤球炉子也顶不上多大的用，穿少了在屋里依然待不住，也就能遮个风挡个雨。
可再想想，这时候不拼难道等大街小巷店铺全面开花的时候才拼吗？
没等他多思量思量人生，就又有人来问了，骆常庆忙打起精神推销。
接下来的几天，他在津店把鸭绒服、防寒服和节约领卖火了。
头一天出摊晚，只卖了俩小时，卖出去的数量不多，就四五件，卖了七八条裤子，三四件节约领，单件的，按组没推销成功。
骆常庆现在摆摊经验十足，收钱的时候就跟人家说了，自己还会在津店待两天，依然是同样的位置，如果有人问，就直接来这边找他。
搭上的这几句话，第二天效果就爆了，忙到天黑，打着手电筒卖，晚上八点多才收摊。
第三天上午又来出来摆摊的时候，碰上了大姨子家的赵为国。
赵为国跑出来晃，冷不丁瞧见街头上有卖鸭绒服的，还吓他一跳，心说有人抢他小姨夫的生意啊？
自己别是给别人做了宣传啊，结果凑过来从人群缝隙里一瞅，就是他小姨夫。
忙开心的吆喝：“小姨夫！”
生怕小姨夫看不见他，还蹦起来招手。
骆常庆抬头一瞧，也乐了，赶紧招呼：“进来进来，给我打下手。”
太忙了，两条胳膊不够甩的，恨不能再生出两条。
赵为国出来晃，就是为着给小姨夫做宣传的。
衣服不能白穿啊！
而且他娘还给他报销费用呢，一天七毛，刨去车费，剩下都是他的。
再说了，这鸭绒服确实也好看，前两天他们有个同学过生日，大家聚餐，也让他显摆了一把，好几个同学问他从哪儿买的衣服。
但是一听价格，就有好几个打了退堂鼓，只有两个搭了话，让他帮忙买两件。
现在被他小姨夫临时抓来帮忙，乐颠颠的挤进去。
骆常庆快速的给他指一遍：“鸭绒服不用我多说你认识，女款55，男款58；防寒服男款55，女款52，牛仔裤十八一条，西裤十四，这节约领……”
他飞快的报完价，快速的低声交代一遍：“你记不住没关系，帮我看着点人，递递东西……”
“小姨夫我记住了。”赵为国没卖过东西，如果让他循规蹈矩的从头开始，他可能都张不开嘴。
但他小姨夫的摊子太火了，根本不用吆喝，人家都是主动吆喝他。
“小伙子，我试试那防寒服……”
“牛仔裤给我拿一条。”
“这领子给我换一件，给换件纯白的……”
不多会儿，赵为国脑门上就挂了一层汗。
再看他小姨夫，两手并用，一手收钱一手递东西，拿着钱在脸前头一晃，就点好了，随手往编织袋里一扔，又去接另外一个。
他也打点起精神，帮他小姨夫看摊子，收钱递货。
到了中午饭点上，围着的人才散去。
骆常庆把东西收拾好，带着赵为国找了家饭店吃饭。
赵为国还不适应这种忙碌，他一直到坐下来，耳朵边上都还嗡嗡嗡的，感觉那些吆喝声还没散去。
娘诶，没寻思着他在国营商店见过的情形居然能在他小姨夫这儿看见。天才一秒钟就记住：(
后头的人举着钱扯着嗓子吆喝：“拿一件蓝的，拿一件蓝的！”
或者：“给我递一条西裤，西裤……”
骆常庆见这个外甥呆呆的，笑道：“冻坏了吧？”
“嘶……”赵为国打了个激灵，搓搓手哈了口气，摇摇头道，“不是，我觉得耳朵边上嗡嗡的，脑子都不够使了。”
赵为国佩服地道：“小姨夫，这么多人吆喝，你是咋忙而不乱的？”
“哈哈，你这是不习惯，多练练你也能做到忙而不乱。”
这年头没有□□，只要不全是分钱毛钱，接过来拿眼一打量往袋子里一塞，随手一件货递过去就完成一笔交易。 m..coma
速度很快！
骆常庆要了碗红烧肉、白菜炖粉条，一盘木须肉，一碗西红柿鸡蛋汤，标准粉二两一个的大馒头要了八个。
跟赵为国边吃边说话。
赵为国没想到伙食这么好，忙开心地道：“小姨夫，下午我还给你打下手。”
“行！”骆常庆道，“你待到三点就走，去你几个姨家跑一趟，跟他们说一声不用出去转了……”
说到这个，赵为国咽下嘴里的馒头，道：“小姨夫，周边几个县城我们都去过了，我们村里还有想要的，我娘还不知道你回来呢，她替你收好几副钱了。”
“那正好，你这两天帮我跑跑腿，收钱送货，车票我给你报销。要是不用送货就给我打下手，我一天给你五块钱。”
“真…额——”惊喜来得太突然，赵为国一下噎着了，噎的直翻白眼，忙喝了口汤伸着脖子咽下去，才道，“真的啊小姨夫？”
“真的！”
赵为国差点没蹦起来，但他一算，觉得五块有点高了，就道：“小姨夫，不用五块，三块就行，含着车费，剩下算我的就行。”
这回轮到骆常庆惊讶了，好笑地道：“我听说过不满意待遇有往上加的，还没听说过主动往下降的。”
赵为国塞了口红烧肉，不好意思地道：“五块…有点高了，我拿着心虚。”
一天五块，要是能给他小姨夫干上一个月，他赚多少？一百五啊，好家伙，比城里工人工资都高，他娘不得抽死他！
“不高，又不是一条线，也不是只有你那个村子，还得往我们公社跑。”骆常庆道，“你下午回去，也去问问我们家那个奶奶，有没有人找她定鸭绒服，要是写了单子，就把单子拿上，明天过来找我拿货。”
“小姨夫你晚上不回去啊？”
“不回去，我住这边的招待所，过两天再回去。”骆常庆道，“对了，今天你顺便去看看你姥爷，问问他啥时候回省城。”
赵为国这才知道他姥爷也回来了，赶忙应着。
爷俩吃完饭，赵为国撑的直打嗝，跟着他小姨夫可比跟着他爹伙食好。
定点有定点的好处，买了东西的回去一宣传，其他人能马上找着过来，忙到下午三点多，赵为国拿上五块钱的工资有些轻飘飘的走了。
先坐车回自己家，跟他娘说了给小姨夫帮忙的事，说工资的时候期期艾艾的边说边往外溜，怕他娘抽他。
文梅被大儿子的动作气笑了，道：“看你那熊样，你小姨夫给你你就拿着吧，好好干，趁着你爹那边这两天不忙你就给你小姨夫打打下手，这五块钱我们也不要你的，自己攒着别乱花……”
“诶，知道了娘，那我走了。”赵为国骑上车子跑，文梅还在后头笑，“我还能吃了你啊！”
说完才反应过来哪儿有些不对劲，赶紧喊他：“诶，你刚才说的是一天五块还是总共给你五块钱？赵为国——”
赵为国已经骑出胡同了，蹬着车子咧嘴笑着，他就猜着他娘没反应过来。
先尽心尽力的往几个姨家跑一趟，挨着通知一遍，随后又去了趟他姥娘家，问了问文喜粮，得知姥爷明天就准备回省城。
他回来这一趟卖了几袋粮食。
瞧见大外孙过来，忙给他拿烤地瓜吃，问他小姨夫在哪儿摆摊，卖的咋样之类的。
最后去了趟石安村，廖春华刚到家，屋里的炉子灭了，正在生炉子呢，没想到小儿子大拉不平家的孩子过来，一听是小儿子指使来的，就忙去拿本子。
还问他：“你小姨夫没说明天回来不啊？我家里没货卖了。”
赵为国乖乖地回，他随着小表妹喊，道：“奶奶，我小姨夫说明天不回来，让我帮着送货。等我明天去问问我小姨夫，下午我送回来。”
心里觉得稀奇，小姨夫的娘居然也会卖东西啊！
“行，那麻烦你跑一趟了。”廖春华还说了几个自己平常摆摊的位置，怕他找不着。
留他吃饭，赵为国也没吃，出门骑车回家了。
当然，到家就挨了顿审讯，文梅也才确认，还真是一天五块。
“不能要这钱啊，我起初还以为总共给你五块钱呢，要是帮几天忙给你五块钱你拿着也就拿着了，一天五块太多了。”文梅道。
赵海亮也觉得这钱不该拿，家里一人一件鸭绒服，这衣裳可不便宜。现在让赵为国去帮两天忙，还拿工资，咋着也说不过去。
赵为国挠挠头，为难地道：“我还价来，我说一天三块，包含着车费，我小姨夫不同意。”
文梅气乐了，道：“你还挺懂事，知道还个三块。”
不过她也知道骆常庆的行事风格，说出口的话怎么都会找理由让你反驳不回来。
就跟给大家送衣服不要钱一样，说宣传，他们的宣传能起到多大作用啊？
虽然不知道衣服的进价是多少，可人家是实打实卖五十多的。
但说的理由就让他们没法反驳。
文梅想了想，道：“算了，你小姨夫非得给你就拿着吧，回头我们从别的地方补回去。”
就开始琢磨给小九和小言言买点啥……
得了爹娘同意，赵为国乐得跟什么似的，可把几个弟弟馋坏了，过来闹他，怀揣五元巨款的赵为国眨眼间就被几个弟弟分走了两块。
第二天拿上文梅在村里收的钱去津店找他小姨夫。
赵为国是骑自行车过来的，他知道今天出去送货不能腿着去，一路骑着过来，一会儿回去花点钱把车子跟货绑到公共汽车上捎回去，他再骑着到处转。
骆常庆见他还单独用纸做了详细的记录，有几件是收了钱的，哪些是光口头预定没收钱的。
他点点头，道：“行，挺认真。趁着现在还没上人，咱先把这些货点出来，你回去送。”
“除了送的这些货，你再拿上几条牛仔裤和西裤，价格你知道，到村里问问有没有要的，有要的直接卖了就行。”
除了单子上定的、捎给他老娘的货，又把牛仔裤和西裤各拿了二十条，让他跑村子的时候顺便卖掉。
这时候农村的孩子都有膀子力气，能抗东西还能跑。赵为国又随了赵海亮的身架子，结实，抗造！
弄完货准备走的时候赵为国才想起来他姥爷说今天回去的事，就忙道：“对了小姨夫，我姥爷说他今天回去。”
骆常庆点点头：“嗯，你来的时候我刚把你姥爷送上火车。”
赵为国：……
赵为国觉得任务艰巨，他也暗暗下决心，去送货的时候多卖点力气说两句好话，尽可能多帮小姨夫卖上几条。
昨晚他也琢磨一宿，要是光跑腿一天就能拿五块钱，拿着实在太心虚了，他小姨夫的钱也不是大风刮来的，现在能多帮着干点别的，心里反而踏实。
这些衣服一定得想办法卖出去，如果村里没人要，他决定多费点工夫往县城跑一趟，争取光把钱带回来……
把装好的货绑在车座上，赵为国就骑车走了。
骆常庆在这边忙的风生水起，在齐城的文霞也把店里也十分热闹。
买回来的杂志带给她很多灵感，她搭配出来的花样也越来越多。
男款衣服也开始成套搭配了。
夹克、外套、裤子，她挑出合适的毛衣配上去，底下也放上双男士皮鞋。
现在也把假领子用上了。
还会在旁边摆上一款男士皮包。
女款衣服不再只围绕着羊毛大衣、呢子大衣转，可搭配的样式更多，皮包款式也多。
黑色或者灰色大衣旁边多一款驼色小皮包，整体感觉马上就不一样了。
灰色、驼色、橘色或者红色大衣配款黑色包也很好看。
骆常庆带回来的皮包数量不算多，但每款都很精致，价格也高。
出货量远不如衣服鞋子，好几天也开不上一次张。
但是她把一款驼色皮包挂在一款黑色呢子大衣上后，进来的一位顾客一眼就相中了。
买了那款皮包和搭配在大衣里头的毛衣。
呢子大衣人家没要，家里有一款差不多颜色的，倒是觉得她配的毛衣好看。
文霞又帮她搭了一条围巾，还拿下那件大衣让她整体穿上看效果。
顾客就很满意。
毕竟这时候的零售行业态度这么好的不多见，更别说明知道她不买，还会拿下来让她试，就为了让她看一眼效果呢。
最后这顾客加了一条围巾，还有拿了一组假领子。
文霞又去拿了一款包过来配上。
去鞋店取包的时候才突然发现皮包跟鞋子摆在一起远不如跟衣服摆在一起显眼。
索性把店里摆出来的包全拿了出去，跟衣服搭。
不多会儿又卖出去一款黑色背包。
这皮包可不便宜啊，比海城那边的鞋子都贵。
那鞋子最贵的才卖到四十三，这皮包最贵的一款卖到四十六了。
要不说出货少呢。
但今天一下出去两款，让文霞很惊喜，没人的时候就跟闺女嘟囔：“没想到这皮包从鞋子那边换到这边就一下卖了俩。”
“也是妈妈疏忽了，在鞋架上没看出来多好看，拿出来搭在衣服旁边就不一样，确实好看……”
“她们也挺舍得，要是换成妈妈，再多添几十买件大衣不觉得亏，可花四五十块钱买个包，还是舍不得。”
当然，她也不用买，常庆给她留了一款，就是还没拿出来背，也留着过年呢。
骆听雨今天跟来店里了，她也是实在闷得慌，早上自己收拾上几款零食装到妈妈用的提包里，跟来店里玩。
邢爱燕在家里看着奶团子。
听老妈跟她嘟囔，骆听雨在心里默默感叹——任何一个时代都不能低估人们对时髦的追求啊。
新颖的东西甭管什么时候都不缺买主儿。
她也是最近才想起来，上一世忘了是看的啥节目了，有个嘉宾回忆自己妈妈年轻时追求时髦的事，说当年她妈挣着三十块钱一个月的工资，都舍得花八十八块钱买一件呢子大衣，回去让她外婆骂了一顿。
大约就是这个年代，或者再往前倒几年的事。
当然，能舍得买包的到底还是少，却不至于那么奇怪。
她在翻看妈妈买的杂志呢，家里的儿童读物一下就看完了，还是这种杂志上的文章看着瓷实。
文霞以为她在看画，也没多想，她也忙忙碌碌停不下，整理没多会儿，就又来了顾客，顾客走了就继续整理、搭配。
让店里整个变了个样。
骆听雨还时不时举着杂志佯装好奇的问这问那，其实是变相的给她老妈出主意。
午饭是早上从家里带来的，在煤球炉上热一热，娘俩吃得也挺香。
下午文喜粮回来直接来的店里。
还带了点粮食。
面、米，还磨了二斤绿豆面，准备炸绿豆丸子吃。
又带了点粉皮过来。
他进来的时候店里正有个穿蓝工装的男同志，正在跟文霞谈着：“……这样，我回去问问领导，不过之前答应你们能把墙通开，这次问题应该也不大。”
“那文同志你先忙着，我得了信再来给你答复。”
文霞笑着起来送人：“多麻烦你了。”
把人送出去，文霞才跟她爹打招呼，无奈地笑道：“爹你带粮食干嘛啊？咱这里又不缺吃的。”
“放家里再坏了。”文喜粮道。
大冬天哪能放坏啊？就是找个合理借口给闺女带吃的。
文喜粮这也才问：“刚才那是塑料厂的？”
“对，塑料厂的。”文霞忙道，“挨着咱西边那间人家倒出来了，我刚才看人家搬东西，多问了一句，看能不能也租过来，专门用来卖平价的衣服。”
铺子弄的越大肯定挣钱越多，可文喜粮就怕看不过来。
文霞没想到雇人的事，就道：“到时候把那边的门一锁，只走这边一个门，都从我这儿结账……”
骆听雨忍不住笑，行，她老妈提前开启超市收费模式了。
其实也不用这么累，雇两名员工就行。
当然，这件事不用她操心，回头说到她爸那儿，老父亲自然就有交代。
她还不知道她爹已经雇上人了。
赵为国连着跑了两天，货拿的一次比一次多。
他起初还担心裤子在村里不好卖，结果去送货的时候顺嘴一提，要鸭绒服的人家就留了一条或者两条裤子。
在村子的街道上走，有人见他手里拿着牛仔裤，都是主动问，然后提起来看看样式，再摸摸料子，就道：“小伙子我要一条，你等着我回去拿钱。”
而且已经有人买过牛仔裤了，就是从公社廖春华的摊子上买的。
不过他还是不如骆常庆会推销，脸皮终归是薄了些，转了好几个村子才把手里的货卖完。
好在没跑县城。
但高兴的是光带着钱回去了，给小姨夫交了账，拿到了他的日工资。
这也是个没心没肺的，交出一摞钱看都不多看一眼，拿到那五块乐得跟什么似的。
赵为国很清楚，那些钱不属于他的，只有挣的这五块是他的工资。
第二天过来各拿了三十条。
昨天也接了好几笔订单，得给人送货，再带着推销。
还跟他小姨夫商量了下，晚上留两条样品带回去，问自己村子里的人，有要的就直接收钱，次日给人家捎回去。
骆常庆瞧这个外甥知道动脑子，也挺卖力气，就道：“这样，以后不给你开工资了，你光拿货出去卖，一条给你提五毛钱。卖的少挣的少，卖的多挣的多。”
赵为国飞快的算了一笔账，喜的原地蹦了起来，道：“好，谢谢小姨夫！”
一条挣五毛，十条就是五块，那要是一百条呢？他不得挣五十啊！
越想越开心。
骆常庆纠结的却是，别把赵为国的路带偏了啊，这家伙前世后来好像开了个小公司，专门弄运输，干的还挺好。
一年据说七八十、上百万的挣。
自己可别给人家带歪了啊……
不过有赵为国帮忙，骆常庆消息也知道的及时，赵为国给廖春华捎着补货时，廖春华就让他给他小姨夫传个信，让小姨夫跟他小姨联系一下。
骆常庆就知道店铺要扩展的事，他给赵卫国留了一批货，当下买票回了省城。
文霞的主意不错，扩展的铺子就弄成平价商品店。