第四十四章 脑子里长脑子了

沈图南也看向魏若来,对于这个极具天赋的助理,他还是有些好感的。

他也想看一看,对于这个问题,魏若来的答案是什么。

即便对金融一窍不通的凤菊,也饶有兴趣的等待着回答。

对于能增长些许见闻,她还是非常乐意听的。

魏若来沉思一会儿后,才回道:“我想,应该是交易和价值吧。”

“有了交易,才能做成买卖,有了价值,才能赚取利润。”

“如果产生不了交易或交易没有产生价值,那这应该就是失败的生意吧。”

“嗯,还有呢。”曹子建不置可否的点点头。

还有?

魏若来张了张嘴,一脸苦涩。

曹哥,你这不是难为我吗....

虽然他天赋极佳,学的也是金融方面的知识,但毕竟阅历子啊这,且生意虽然是金融的一种,却也不尽相同。

所以,他苦思冥想了好一会儿后,才不确定的回:“再加上诚信?”

曹子建翻了个白眼:“世界上不诚信的经营那么多,难道你就能说那不是一次成功的生意吗。”

魏若来尴尬的摸了摸鼻子:“曹哥,剩下的我就不知道了。”

“曹哥,那你给说说呗,除了交易和价值还有什么?”

“其实你说的这两点对,但也不算全对。”曹子建淡笑道:

“其实一个合格的生意,最重要的是设计一套合格的商业模式。”

“而一套合格的商业模式,大体可以分为三个步骤,以及三个核心逻辑。”

“哪三个?”魏若来迫不及待的问道。

其实沈图南也很想问的,但作为海外归来的高材生,又是央行行长,姿态还是要摆出来的。

所以,他面上是不卑不亢的抿了口茶,一脸微笑的听着,似乎一切他早已了然于胸一般。

沈图南到底知道不知道,曹子建肯定是不知道的,他又不是对方肚子里的蛔虫。

但有着多出几十年的市场商业成熟经验,以及金融大师的能力,他可以毫不夸张的说,就沈图南现在的水平,跟他还怎不是一个层次的。

“先说三个步骤,既公司如何赚钱、公司能赚多少钱以及如何保证持续挣钱。”

“而这三个步骤细分下来,每个步骤又能细分出来几个支路。”

“公司如何赚钱,又可以分为客户细分、价值主张、关键业务。”

“公司能赚多少钱可以分为收入来源、成本结构。”

“如何保证持续挣钱可以细分为核心资源、重要伙伴、渠道通路、客户关系。”

嘶~~

沈图南心里倒吸一口凉气,他可以保证,即便是世界上最先进的国家,金融行业最发达的商业教育体系,商业模式也做不到如此细分吧!

有关于商业模式方面的书籍他也不是没有读过,而且还不止读过一本。

但他可以肯定,没有一本书的商业模式能有曹子建说的如此详细和规范!

不说金融方面,但说做生意这方面,能说出这些的曹子建,就绝对称得上是个商业奇才!!

纸上谈兵?

你也得有那个知识和见识去谈啊!

虽然赵括兵败了,但这并不代表赵括就真的菜!

你得看他的对手是谁!

初出茅庐的菜鸟,出场就面对大BOSS、大魔王,即便败了,也没什么好奇怪的吧。

谁又能肯定,让赵括假以时日,他的军事能力就一定比白起要差?

而能总结出如此细致又精辟的商业理论的曹子建,是否表示,他之前说的话不是吹牛,而是真有那个底气?

魏若来紧着眉头死记硬背,这些理论对他来说还是有些过于高深了,看似通俗易懂,但真正理解起来菜知道里面的知识有多浩瀚。

没事,现在理解不了,那就死记硬背下来,以后再慢慢去研究!

凤菊一脸茫然,魏若来还能理解一二,她是一点都没有听懂。

公司如何赚钱?

公司能赚多少钱?

以及如何保证持续挣钱?

看起来很好懂,实际看来也很好懂。

但怎么就听着那么玄乎呢?

他们的洋行就一直能赚钱啊,而且还能一直赚钱,也没什么高深的吧?

倒是后面那些细分的东西,她是一个都理解不了什么意思。

每个字都认识,合在一起.......

你是谁?我是谁?

由此可见,这里面不是她想的那么简单的。

所以,她有些茫然了。

“我们再来说说三个逻辑。”

不等他们消化,曹子建就继续说道:

“商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。”

“创造价值是基于客户需求,提供解决方案。”

“传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值。”

“获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。”

“商业模式描述公司如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。”

“再用通俗的话来描述,就是我有什么样的有价值的产品,怎样找到我的客户,并将有价值的产品卖出去。”

“如果要细分下来的话,又可以得出商业模式六要素。”

“还有?!”魏若来惊呼,曹哥,虽然我记忆力不错,但脑子一下子也记不下来这么多啊........

而且,之前他觉得金融挺高深莫测的,为什么现在感觉,做生意也这么高深莫测啊.........

他感觉头皮发麻,脑子里似乎长脑子了.......

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