第一百二十五章 带新人

叶平算了一下,明天要是肖水金来的话,组里就有八人了,如果他们介绍的五人都能留下,那就是十三人了,比刚开始接手荣朝分行的时候,人数翻了一番。

给罗女神他们定了目标,叶平自己也给自己定了个目标,今年进入精英会狮会是必然的,有机会他就要成为金狮,三级市场分行经理总业绩的前三!

“喂,李老板啊,你们接凤岗的工程吗?接啊,那行,我这里有一套房子,想让你帮忙装修一下。。。”

处理完组内的事情后,叶平就开始处理自己的事情了,云轩海墅的房子之前因为资金的问题,打算四五月份再弄,现在他有钱了,自然要把这个事情提上日程了。

打电话给之前中心花园业主李先生,他不是有工程队嘛,照顾一下他的生意,以后还有很多合作往来的。

最后李先生给他提供了几个装修方案,他选了一个比较合适的,让李先生帮忙装修。

得知是叶平自己的房子后,李先生又夸了叶平年轻有为一番之后,给他打了个折扣,一共装修下来,50万,保证给他弄得妥妥当当。

叶平也没磨叽,转了二十万定金给李先生,等装修验收没问题后,剩下的三十万再结。

“胡姐啊,你的宠物店还差人吗?是这样的,我老婆也想开个宠物店,想到你那里先学习学习。。。”

安排完房子的事情后,叶平又开始给萝莉老婆张罗了,找了老乡群里面的一个大姐帮忙。

知道叶平要安排老婆过来上班,胡姐表示欢迎,听范姐她们提过一嘴,叶平老婆是个可爱的萝莉,胡姐当然也想掌掌眼,以后还可能是同行,先搞好关系。

叶平感谢一番之后挂了电话,原本想着宠物店的事情,但觉得有点早,不如等到萝莉学会怎么管理宠物店后,再谈不迟。

地点叶平原本想好的是尚景名苑的商铺,那里自己占了股,可以留一个商铺来开宠物店的。

不过那里离荣朝分行比较远,他中午和晚饭打算都和萝莉老婆一起吃的,他不想每天来回跑两趟,来回都需要一个小时了,吃饭时间呢?

虽然当上经理比之前空闲了,但也不能天天浪费几个小时吧。

“叶经理!小娟离职的事情是不是你的意思?”

叶平还没打电话叫萝莉吃饭呢,就接到了她们经理梁丽芬的电话,一接起来,就闻到对面的火药味了。

“呃,是我的意思。”叶平愣了一下,不过还是承认道。

“你这是挖我的墙角啊,本来只是挖出了一个洞,现在墙都给我搬走了?”

梁丽芬见叶平承认,开始卖惨了,她已经知道叶平和覃婵娟是夫妻关系了,这是属于他们的家庭决定。

如果只是男女朋友关系,她还可以阻止一二,但现在她无权干涉,只能诉苦。

“梁经理,你也知道小娟的情况,她不过是你们组的吉祥物,我想让她出来做她喜欢做的事情,希望梁经理能高抬贵手。”

叶平好言好语的劝道,萝莉老婆虽然能开单,但每个月也不过养活自个儿,想赚钱有点难。

“你都说到这个份上,我还能拽着不放?小娟跟了你,也算是她的福气,但你可不能做出什么对不起她的事情啊。”

梁丽芬也只是打电话过来抱怨一声,心底还是有些羡慕覃婵娟的,有个宠着自己的老公,能做自己喜欢做的事情。

“这哪能啊,我疼她都来不及呢,到时候要记得来喝喜酒。”叶平连忙保证道,顺带邀请了梁丽芬。

“去,肯定得去!”梁丽芬咬牙切齿的说道,完了之后直接挂了电话。

叶平无语的听着电话那头传来的嘟嘟声,女人真是喜怒无常啊,一个电话四句话,每句心情都不一样。。。

今天是星期一,而且还在正月,客户量都很少。

下午三点的时候,卜正银突然风风火火的赶回分行,后面好像还跟着一个客户。

“经理,这个武先生说他的朋友要买房,他先过来帮看看房。”

卜正银这么多天了,终于逮到一位客户了,也没找其他人帮忙,直接找叶平。

而叶平看着激动的卜正银,有点理解他的心情,他以前也遇到过,不过这只是买房客户的朋友,还不需要那么激动,正主都没来呢,客户的朋友很难帮做决定的。

“武先生,你好,你朋友想要买哪里的房呢?多大的?几房?预计首付多少?”叶平直接询问道。

“小区新一点的,六七十平的两房吧,首付在三十万左右,他现在还没回深市,就想让我帮看看。”

武先生的年纪大概25岁左右,应该是没有买过房,描叙得比较含糊。

首付三十万的话,房价也就一百万,六七十平的两房,单价也就15000,新小区基本没有可能办到的,武先生看来还是第一次出来看房。

“武先生,一百万的两房是有的,但是小区需要新一点的,这个就有点难办了,布吉现在的房价,都已经快到2万的单价了,你可以问问你的朋友,50多平的两房怎么样?还是六七十平的话,只能找老小区了。”

叶平脑海里闪现过布吉现在的房源,说新一点的房源,基本都是要05年之后的房子,但是这样的房子,最低单价都接近两万了。

“50平?那也太小了吧,我还是去其他地方看看吧。”

武先生本来是想看房的,不过听了叶平的话后,也不打算看房了,人家都没带看,他也有点不耐烦了。

“布吉已经算是房价低洼区域了,要是想再找单价15000的房子,要往横岗方向坪山方向,那边可能会有。”

叶平也不挽留,反而给对方介绍了去处。给卜正银使了个眼色,让他送武先生出门了,最好能留下他朋友的电话号码。

大概过了五分钟,卜正银回来了,告诉叶平,只留下了武先生的电话,没有要到他朋友的电话。

“你也不要沮丧,不是我不带他看房,他只是客户的朋友,没有那个决定权,看了也没用。”

叶平看到卜正银有些失望的脸色,给他解释道。

“如果能跟客户直接交流,我肯定会带看几套房,再次试探他的价格底线,面积底限,但刚才武先生的表现你也看到了。”

“我刚入行的时候也是这样过来的,以为获得一位客户,就能开单了,但现实很残酷,往往七八个客户才能成交一套房,何况只是客户的朋友?”

叶平给卜正银做了心理辅导,房产中介不像汽车销售那般,这款车在你这个专卖店才有。买房的客户会去找其他中介带看,不可能每个客户都能在自己手里成交。

“我知道了,经理。”卜正银正了正面容回道。

“不过我们也不会放弃任何一个意向客户,这个武先生你可以继续跟进,等他朋友回来再联系,布吉没有合适的,我们就带去外区合作嘛。”

叶平也不能一直打击人不是?还是给卜正银补了一点鸡汤。

“我会的,经理。”这次回答就比刚才有活力多了。

第二天,2月18号,早会之前,肖水金就过来了,跟分行每个人都亲切的打了招呼,说话也挺幽默风趣的,很快就和众人打成了一片,果然是个搞社交的高手,希望能够做出业绩留下吧。

卜正银比肖水金刚来也没有几天,叶平就安排他们两个一起跑盘,一个人在外跑盘,经理每隔两个小时都会打电话查岗,防止业务员偷奸耍滑,两个人在一起方便互相监督。

叶平倒是不担心卜正银,他担心的是肖水金,带好了是把好手,带不好就是一个老油条。

一个星期过去了,期间卜正银和肖水金在张大姐的帮助下,居然合作开了一个租单,房租三千,不过收佣只收了两千。

叶平知道是张大姐告诉他们租房的潜规则了,也睁一只眼闭一只眼,毕竟他们刚来,工资还没法,生活开支也需要用。

二月份刚过完年,不少人第一次来深市,所以租房的客户还是比较多的。

然而让叶平担心的事情,还是发生了。

肖水金自从了解到租单的潜规则之后,居然一直在搞租单,好像觉得这样来钱快,叶平听到他给几个租客打了电话,甚至还有想跳过公司搞私单。

叶平不得不感慨,不愧是当过老板的人,公司不在意的租单,他把这当成了一个漏洞,然后利用漏洞来转换为自己的利益,难道他想做下一个租单小王子?叶平觉得该找他谈话了。

“水哥,最近跑盘怎么样?”叶平没直接点明,先选择旁击侧敲吧。

“还好,展国苑和荣朝花园的基本都熟了。”肖水金笑呵呵的回道,并不知道自己的小心思被叶平发现了。

“楼上1106的房子信息,你说说。”叶平没有被糊弄过去,直接问道,基本都熟?这个基本用的有讲究啊,老油条就是这么练成的。

“。。。”肖水金以为叶平只是随便问问,他也只是随便回答,哪想到叶平来真格的,他哪记得1106的房子信息啊。

“水哥,这个就是你说的基本都熟?最近都在搞租单?不用急着辩解,我也是这么过来的,我知道租单怎么来钱,是,租单不用那么复杂,只要租客看上,就基本成交了,一单能赚多少?一个月你能开几个租单?”

叶平直接点破道,看肖水金还想否认,不给他机会说话。

“租单平时吃点就算了,但我们真正来钱快来钱多的还是卖单,希望水哥你不要本末倒置了。”

叶平说完之后,就让肖水金出去了,该警告的已经警告了,如果肖水金还想动什么歪脑筋,那他可就要踢人了。

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