第一百一十二章 劝诫

当然这个时候,也不会有人给卜正银几解释什么是精英会,什么是金鹰。

大家都先是被叶平的豪言壮志给惊呆了,但随后一想,今天众人的业绩,如果每个月都能有这样的业绩,也不是不可能啊。

而且按照罗际姿现在的业绩,还有几个客户呢,搞不好这个月就能完成精英会的门坎任务,九十多万的业绩。

而张大姐的话,也有不少客户,这个月也估计能拿到55%的提成点数了。玉姐这边也还有客户,维持下去也不难。

刘川和陈菲这块,客户沉淀没多少,因为太年轻,想和客户维系关系有些代沟,基本买房的客户都三十往上,差着十多岁的距离,很难聊到一块。

张淑芬的拼劲倒是很足,今年应该可以赶超刘川和陈菲这个组合,她的口号就是:想成功先发疯,闭着眼睛向前冲!

至于卜正银嘛,现在说他为时尚早,一切等他什么时候开单了,再看他的进度。

“怎么了?都被这个目标吓到了?”叶平看着众人没有说话,笑着问道。

这个他以前没敢想,但是今天大家确实太给力了,他突然就想到了这个目标。

“吓到倒是不至于,只是刚消化完你的话,好像确实有可能。”张大姐率先说道。

“嗯,经理没说的时候,我都没想过这个问题,我拿了几年的银鹰,也想换金鹰了。”罗际姿也是有了目标,开始有了动力。

其他人都纷纷表示,今年争取达成叶平的期望,去年银鹰最后一名是一百万的业绩,今年涨幅也不会很大,张淑芬都完成25%了,还有一年时间,似乎不是很难办到。

吃完的时候,已经11点过了,散场之后,叶平留就返回了住处,覃婵娟已经给他准备好了温水,家里有人等着自己,叶平觉得很幸福。

和萝莉简单的说了今天的情况,梁丽芬晚上的时候就跟萝莉说过,你家那口子不是人,是牲口。

这话让萝莉一阵脸红,以为梁丽芬看出什么来了,咋知道叶平那方面像牲口?难道?萝莉自己乱猜都把自己给吓到了。

好在梁丽芬给她说的是叶平的荣朝分行冲业绩像牲口,而不是指其他当面,让萝莉放了心。

不过随后也为叶平他们组里的业绩惊叹,但更多的是为了自己老公感到自豪,跑业务的时候,业绩就很高,现在做了经理才第二天,业绩也还是那么突出。

只是叶平现在是经理了,关注他的都是经理级别的人,业务员关注的还是战报上的名字。

所以梁丽芬对于谁开单只是大概过一下眼,真正留意的还是开单的组别,他们经理之间是竞争关系,难道有看到哪个经理和哪个业务员较劲吗?

“老公,今天你们组的业绩好biantai啊,我们经理还被下了任务,这个月要完成组业绩50万,一个劲让我给你使坏。”

萝莉老婆见叶平回来,放下手机起身,一个雀跃,跳到了叶平的怀里说道。

“噢?给我使坏?怎么个使坏法啊?美人计?榨干我?”叶平抱着萝莉坐在沙发上。

“别,老公,这几天。。。不行。”萝莉小声说道。

叶平算算时间,对哦,十号左右的亲戚,那看来这几天要睡素的了。

手上的动作停了下来,亲亲萝莉老婆的额头,表示自己会老实睡觉。

但萝莉坐在叶平大腿上,只是为了自己在憋着,加上叶平今天那么勇猛,不奖励一下说不过去,于是萝莉在叶平耳边小声上了一句,就把脸埋在叶平的胸口,好羞耻啊。。。

叶平先是一愣,然后再是惊喜,但随后还是压制住了邪恶的念头,没有采纳萝莉的意见,洗完澡后,抱着萝莉老婆就睡了。

萝莉虽然觉得叶平没有同意,但她也知道叶平是心疼自己,抱着叶平,带着甜甜的笑容睡着了,梦里似乎见到他们一家三口的幸福时光。。。

11号早上九点半,荣朝分行早会。

分享经验的这个主题依然没有改变,这个邀客基本没什么可说的,大家都开单了。

不过叶平还是给卜正银展示了这一流程,并让他汲取众人的一些经验,怎么跟客户交流,说哪些重点才能让客户产生兴趣等等。

开完早会之后,就要去万科分行开区会议,现在布吉三区就九条组了,9个经理,65个人。过年离职了一部分人,也有新的血液加入进来。

“各位同事早上好!”张大山上台就先大吼道。

“好,很好,非常好!”台下的众人统一的喊道,喊声震天。

“不错,声音很洪亮,看来大家都是吃了早餐的。”张大山笑着夸了大家一句。

“这次叫大家过来开会,想必大家都知道原因了,罪魁祸首就在这里,昨天荣朝分行一天开了十单,业绩突破150万,创造了我们布吉区的历史记录,下面。。。”

张大山刚想说请叶平上去分享经验,但是觉得这样说就太平淡了,他打算换另一种口径。

“你们想不想知道他们有什么秘诀?”

“想!”

“那你们想不想学?”

“想!”

“那么有请荣朝分行的经理叶平,让他给我们分享一下经验,好不好?”

张大山选择了这种发问式的煽动方式,把大家的积极性都调动了起来。

“好!”

在众人的掌声中,张大山下了讲台,然后叶平在众人的注目礼下走上了讲台。

“去年跑业务的时候,就经常被老板坑上这个讲台,没想到今年升经理了,还是被坑上了讲台?难道要升到区经才不会被坑?到时想坑谁就坑谁。”

叶平上台就先自嘲了一番,最后两句似乎是自言自语,不过众人都听到了,顿时笑了出来。

“至于说昨天成交的诀窍,首先一个,必须先把自己的心态调整过来,我知道有很多同事,因为过年刚回来,得了节后综合征,想慢慢的把状态找回来,但我觉得不应该这样。”

“如果所有中介都是这样,客户要买房找谁?所以从逆向思维来想问题,我就得出一个结论,早起的鸟儿有虫吃,谁调整得快,客户就是谁的。”叶平把前天开小会的内容告诉了大家。

下面听叶平发言的经理们也搜若有所思,他们对于组员的节后综合征都是听之任之,他们以前也是这么过来的,觉得这个不是问题。

不过听了叶平的话后,他们觉得这块必须要抓起来了,不然手里的客户就变成别人的了。

而业务员也思考着这个问题,春节回来之后那种懒懒不想动的状态,似乎并不只是随着时间慢慢恢复,也可以人为的消除这种负面状态。

突然都有点埋怨自己的经理来了,这应该是你们干的事情,人家叶经理做得多好啊。。。

“当然,除此之外,还有另一个重要的原因,画饼,给客户画饼,知道为什么昨天我们分行成交的都是心怡五期?因为我们告诉客户,以后那里会有地铁口。”

叶平仔细想了一下,如果不给张大山一个满意的答复,今天是不能走出万科分行的大门了,第一个理由根本说服不了张大山相信,所以他有意向的透露一些猜测,至于同事们的客户信不信他就不知道了,起码他可以让组员的客户相信。

罗际姿他们愣了一下,这个独家秘密叶平就这么放出来了?感觉优越感一下没有了,不过吃了一天的独食,也该满足了。

而其他人表情不一,张大山觉得叶平说的是真的,没有忽悠他,但是有地铁口这个事情,他就不敢相信了,什么文件都没出来,这是叶平的猜测?

这是在玩火啊,万一没有地铁口呢?客户闹到公司可不是好玩的。

其他经理的想法跟张大山的想法一样,他们考虑的不仅是业绩,还要考虑到影响,以前就有过这样的案例,骗客户有地铁口,结果客户录音了,等了一两年都没地铁口的消息,最后公司被告了,赔了一大笔钱。

他们只当叶平刚入行没多久,不知道这个事情,但这个事他们不敢学叶平,到时候被开除不说,还要巨额赔款。

而业务员们却觉得这个想法不错,平时他们也没少给客户画饼,怎么怎么装修漂亮,到时候有超市会方便很多。。。等等的理由,地铁口无疑具有更大的吸引力。

“好了,叶平你先说到这里吧,跟我来一趟。”张大山不得不阻止叶平的发言,他发现台下业务员都意动了,这可不行啊,不然到时候他也要被开除。

然后给其他经理使眼色,让他们跟自己组员说清楚这个事情的严重性,就带着叶平进了区经办公室。

业务员们一脸愕然,怎么就不让说了?

“叶平,这个事情可大可小,万一客户发现你是骗他们的,你就要吃官司的,之前有个案例。。。”

张大山开始给叶平讲曾经的那起案例,希望叶平不要重蹈覆辙。

“老板,这个问题我有考虑过,我根据网上查来的资料分析的,而且客户也很认同,不会有事的。”

叶平这是第一次听说那种事情,但是他并不害怕,因为画饼只是他对大家的说辞,那里真的会有地铁口,他并不想说服别人来相信他,不过张大山这关还是要过的。

“你的分析?网上的资料你也信?”张大山觉得叶平被利益冲昏了头脑。

“老板,这是一场豪赌,相信的赚了钱,不相信的就只能啃馒头。”

叶平固执己见,他是要挺过二月份,可能三月份这个事情就会落实下来,所以只是希望张大山不要限制他们分行。

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