第三十一章 项目驻场

原来女技师觉着叶平是个年轻大小伙,身材也不错,聊天时候也不带荤段子,认为叶平害羞,或者没经历那事,不好意思开口,于是她就主动来事。

今晚已经接待了两个肥胖大叔,还都两三分钟完事,弄得女技师上不上,下不下的。

反正已经赚了两位大叔的钱了,叶平这小伙就当是免费的吧。

“我困了,要睡觉了。”叶平转过了身子,正好把女技师的安禄之爪躲过去,然后下了逐客令。

“小哥,你是不好意思吗?接下来这个项目不收费。”女技师这种情况见多了,第一次来大海淘沙的人,都会不好意思的拒绝一次,两次,但口上说着不要,身体却很诚实,最后还不是在女技师的主动下丢盔弃甲。

“不用了,你可以离开了。”叶平淡淡的说到,不收费那谁玩谁啊这么主动,连对方长什么样子都不清楚,年龄肯定比他大,一晚上不知道接多少个。。。

女技师碰到第二次拒绝,也没当回事,继续把手往叶平身下游走。叶平再一转,又变回了按摩时候的样子,直接趴在床上,看女技师怎么下手。

女技师看叶平这情况,基本可以确认,叶平不想做那事,无奈的离开了。叶平只用行动来拒绝,担心语言有些伤人,搞不好以为你歧视或是嫌弃别人呢。

听到关门声后,叶平转过身来,长呼了一口气,这种境遇,其实心里也有些痒痒的。女人可以拒绝男人很多次,但男人却很难拒绝女人很多次。

房间内安静了下来,不过叶平耳朵里却不安静。

山哥房间里传来的声音,证明山哥在开车。上下几层的房间里也有一些开车的声音,让叶平想睡都睡不着,身上一阵燥热。

叶平只能坐起来,练起跏趺坐,念起了药师咒,躁动的心开始慢慢平静,一股祥和气息在他身上散发出来。

在大海淘沙这环境里,如果让人看到叶平的状态,那还不得惊掉下巴,人家是来寻欢作乐的,但他却如老僧入定一般,和周围的环境气氛格格不入。

早上八点,叶平醒来,发现自己竟然一直保持着跏趺坐的姿势,而且精神比以往更好了,听到的地方更远了,现在可以听到大概三百米范围内的动静。

然后发现皮肤上一层滑腻的东西,让他感觉十分不舒服,赶紧冲了个澡,把那层滑腻给弄干净了,叶平只当是按摩带来的效果,果然神清气爽,感觉肉体有些轻飘飘的。

叶平出了房间,约好大家一起吃早餐。山哥出门,笑脸上带着一些疲倦,可能开车累的,而刘川和陈菲两人出来,刘川倒是笑嘻嘻的,陈菲却有点害羞的不敢看众人,不言而喻,刘川昨晚考驾照了。

张大姐和玉姐倒是司空见惯,她们就是单纯的睡觉,男人们在这里过夜,啥事她们也清楚,也不点破。

“小叶,昨晚怎么样”取早餐的时候,山哥贼兮兮的小声问叶平。

“嗯,按摩效果不错,按到最后我就睡着了。”叶平一脸认真的回道。

“睡着之前没发生啥事”山哥盯了叶平的脸看了几秒钟,没发现异常,难道叶平不知道后面可以那啥他昨晚的暗示不够明显

“没了,可能我太困了吧。”

“哎,我都不知道怎么说你这个叼毛了。”山哥无语问苍天的叹道,感觉叶平白白错过开车的乐趣。

然后吃早餐的时候,山哥还在叹息,说自己没带好队伍,让叶平吃了亏,老司机开车不分场合啊。

接下来还有一个白天的娱乐时间,昨晚天黑有天黑的项目,现在白天了,自然有其他项目了。

羽毛球,篮球,网球,水上乐园。。。不得不说,大海淘沙的项目众多,六个人一共花了两千大洋,山哥的开车费不算,相当于每人300多的消费,玩一天一夜,不算贵。

到了下午六点,玩累的众人洗完澡汇合在一起,吃完晚饭就该撤了。大海淘沙的晚饭时间从六点钟维持到九点钟,宵夜从11点到12点,因为一般晚上来的人比较多,拉长晚饭时间,这点很受客户好评。

“明天开始上班了,在这里,跟大家宣布一件事情。”吃完晚饭后,山哥没有急着带众人离开,而是开起了小会。

“尔海广场的三层改装公寓,代理被我们中远地产拿下来了,在国庆期间开盘,因为是我们布吉三区拿下的,所以每个分行都会派出一个人去驻场。”

“三层总共三千平米,九十套公寓,最小的27平单身公寓,然后是45平的一室一厅,67平的两室一厅,精装修,www.youxs.org。”

“佣金点数给的也比较高,五个点,即使最小的户型,也能拿3万的佣金,大家接下来打电话的时候,朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。

“这个项目的资源是我提供的,老板谈下来的,可以说是我们组的项目,大家一定用点心。”生怕大家不重视,张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的,但是后来行情渐涨,开发商老板就涨了两千。

叶平早知道山哥拿下了项目,只是没想到开盘那么快,平时二手房佣金点数最高也就3%,而这个项目5%,27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了,大家都很是心动。

“不过5%里面,会分出1%给驻场人员作为房源业绩,因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的,所以这次驻场我安排小叶前去,大家有客户要买,就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场,这个位置相当于白拿的业绩,让人很眼红,所以把理由告诉大家,希望大家不要产生其他想法。

众人倒是没有什么意见,如果自己能找到资源,相信驻场也会是自己的。张大山如此安排,也是有考虑的,做了驻场,接下来半个多月可能都没法开单了,张大姐资源较多,不能浪费半个月时间不开单,刘川和陈菲两个又太年轻了,玉姐打电话找客户会比较好,只有叶平合适。

“开发商还有一个奖励制度,谁带客户卖出三套房,开放商就送一台华为手机,价值五千块钱,如果哪条组卖出六套,所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机,就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下,这个奖励很实际,还是额外的。

“小叶,你第一次做驻场,我给你说一下你的工作内容,从明天开始到开盘前,你和其他驻场人员就要开始跑其他中介,不管是布吉区的还是LH区的,深市你们都可以全部跑,明天户型资料的传单就会发下来,你在上面留下来自己的电话,然后经过每个地产中介,都给他们介绍尔海广场。”

“虽然这个项目是我们接的,但是所有地产都可以卖,不过驻场只有我们中远地产,也就是说,他们带来客户,就是给你们驻场送1%业绩的,所以尽可能多跑其他中介公司。”

“同志们,一共九十套公寓,其实是所有人都在卖,你们得加油了,明天起就全力找客,我还是希望我们自己的项目,自己人能卖得更多,赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。

说完之后,众人都纷纷表态,一定会卖出一套,尽量争取给山哥换台手机。

之后,众人就离开了大海淘沙,跟山哥一一话别后,山哥把叶平留在了最后,他还有一些事情交代叶平。

“到时二级市场会安排一位同事过来,主要负责内场销售,客户交定金的,她负责对接开发商,你们驻场主要负责接待,带看样板间,介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化,之前说的有些笼统。

中远地产市场销售部一共分位四个部门,三级市场是负责二手房市场,二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售,工商铺部是针对写字楼、商铺,厂房租售,还有总部的非营销部。

前面三个部门涉及的领域不太一样,所谓术业有专攻,改装公寓重新售卖,涉及到一手房的领域,所以需要他们的配合,佣金点和三级市场分开算。

但前期的工作,需要叶平自己去做,光靠中远地产自己内部消化,达不到开发商的要求,他们打算国庆黄金周七天时间,就把90套房给卖完。

叶平一一记下,驻场这个职务是他第一次接触,没什么经验可言,平时接触的都是二手房业务,所以他尽可能的学。

跟山哥分开后,叶平回到了住处,开始在本子上写写画画,不满意的就撕下来扔掉,然后还在网上查看,楼盘推荐营销的话术,这些都比较冷门,叶平只有补了又补,不合适的改掉,太冗长的删掉。。。

再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术,改动一些地方,重点的地方加强。。。

一直到晚上十一点,叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。

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