第十一章 萧条的市场及团建

叶平一大早就被吴先生的电话弄醒,还没来及吃早餐就上班了,开完区域会议,就在万科分行的附近找了个摊子,点了碗肠粉。

“你们要做好心理准备,公司的预计,八月份的市场会很萧条,可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉,万科分行还在他的听力范围呢,这个声音是区经张扬的。

刚才散会的时候,十位经理都被留了下来,而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚,补充条款的出台,对房市的冲击确实很大,并不像区经张扬说的那么乐观。

不过叶平更是佩服区经,一个能引发市场地震的补充条款,居然还能让他说成了商机,这是对政策解读到了十分细致的程度,而且政策才刚出台,就能迅速的找到话术,给手下业务员送鸡汤,打鸡血,叶平觉得这就很厉害了。

“平时早会的时候多激励员工,下班了吃吃饭聊聊天,尽可能的留住人。只要过了八月,到了金九银十,情况可能就会好转,。”区经张扬揉揉眉心说道,刚才激情澎湃的演讲,耗费了他不少精力,不过效果很好,看手下业务员离去的样子就知道了。

“老板,我这条组才三个人,而且都没办法单独开单的,两个还是新来的,可能不久之后,我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道,他是去年新晋的经理,听陈晓燕给叶平说,为人有点霸道,谈单一把好手,但是带人却不行。

“那就撤组,从新跑业务去!”区经张扬一拍桌子,直接吼道,原本被政策弄得就糟心了,谁知粱晋还在他面前卖惨,不喷他喷谁?

一时间其他经理寒蝉若噤,一个个都低着头,老板此刻心情不好,他们可不想撞枪眼上。

剩下的对话,也只是普通的训话,叶平也吃完了肠粉,独自走着回分行。今天因为有了方向,他在路上就寻思,要做到领导层,不仅业务能力强,还得懂得时事政治,所以他又给自己增加了一个日常,每天关注新闻报道,听听各类名人专家的解读,不仅是为了他以后的目标做准备,平时跟客户业主聊天的时候,也可以说得有理有据,让他们更信服。

八月接下来的日子,果然如区经张扬给经理们说的那样,一部分之前的客户社保不够,失去了购房资格,大部分客户表示要观望,极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。

1号:市场是好的。

2号:客户是有的!

3号:业主好样的!

。。。

8号:市场怎么了?

9号:客户去哪了?

10号:业主不卖了!

荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了,而一组的陈菲也有了退意,于是张大山在10号晚上,搞了一次团建聚餐,就在他家里弄。

“哇,山哥,你还有这手艺啊,真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐,才会有这样的感叹,其他人都来过山哥家里聚餐过。

别人组搞团建不是出去吃,就是出去玩,山哥倒好,经常在家里弄,用他的话说是为了省钱,不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑,只是他们都不说,其实这样也挺好,气氛不错。

“哪里话,等下多吃点就行,你们先坐,还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来,见人都来齐了,招呼道。

叶平手上抬着一件啤酒,玉姐手里拿着一瓶红酒,陈菲手里拿的小吃零食,张大姐手里拿的是卤菜凉菜,刘川手里抬的还是一件啤酒。

张大山的租房是一室一厅,就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说,这套房子还是山哥帮业主谈下来的,然后弄了一个十年长租,租金一直都没变。

照理说,张大姐做了十年地产,在深市已经买车买房了,张大山为什么还租房住?经理的提成是组里总业绩的10%,底薪6000,应该不至于到现在还租房住。

“山哥把钱都寄回家,在老家盖了一栋别墅,他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长,所以知道情况,打趣着说道。

“啥骄傲不骄傲的,你还不是一样,当初来的时候一个小土妹,现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房,也反揶了张大姐一句。

“哟,张大姐当初还是个小土妹啊?山哥,你说一下,当时的张大姐是怎么一个土法?”刘川听着来了兴趣,赶紧打听道。下班之后,大家都不用叫张大山为经理,直接叫他山哥就行。

“嘿,当时她说着一口地道的豫省口音,普通话都不会说,打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后,就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹,其他人都笑喷了,再看看张大姐现在的样子,一副不在乎的样子,似乎说的不是她一样。

“那时候的业务员能吃苦啊,你们张大姐那时候半年都没开一单,硬是坚持了下去,把普通话给学会之后,终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后,神情带回忆状,似乎想到了从前。

“张大姐,这第一杯酒我敬你,感谢你这十年的不离不弃!”回忆完之后的山哥就给自己杯子满上啤酒,然后拿起杯子对张大姐说道。

“啥不离不弃啊,幸好我老公没在,不然可要误会了,我也敬山哥你,感谢你这么多年的照顾。”张大姐的杯子里倒的是红酒,和山哥碰杯之后只需抿一口就行。

叶平心里一叹,又学会了一招,区经能给大家讲趋势方向,经理能给大家做思想工作,短短几句话,看似聊家常,但是思想工作已经开始做了,大致意思就是说,以前他们很辛苦,熬到现在都有车有房了,让大家不怕辛苦,熬过去就行了,他们两个就是他们的榜样。

“这第二杯,让我们敬玉姐一杯,欢迎她来到我们一组这个大家庭。”山哥喝完一杯之后,给自己续了一杯,然后示意众人跟玉姐喝一个,嗯,当初叶平来的时候,也有这待遇。

“应该是我敬大家才是,我是一个新手,大家平时对我都很照顾,我干了。”玉姐连忙起身对众人说道,待说完之后,直接把整杯红酒给喝完了。

“好!玉姐真是女中豪杰。”山哥大赞一声,也干完了自己的杯中酒,叶平和刘川也干了,张大姐和陈菲呡一口表示表示就行了。

“来,吃菜,吃菜。”等众人饮完之后,山哥连忙招呼大家下筷,吃饱了肚子再谈其他的。

酒过三巡,大家酒足饭饱之后,都纷纷夸赞山哥做的菜味道好,而山哥聚餐的目的才刚开始显露出来。

“过完这个月,就是九月了,金九银十,到时候市场肯定往好的方向走,只要大家能熬过八月份。。。”山哥趁着一点酒性,开始了激昂的演说。

“菲菲,坚持,不要放弃。”说了一大通之后,山哥就转头看向陈菲说道,这几天就是看到她的动摇,所以才特意把团建聚餐设在今天。

“山哥,我会坚持下去的。”因为喝了酒的缘故,陈菲双颊红晕的肯定道。有刘川带着她一起,她应该是能坚持下去的。

然后山哥逐一的给每个人说着要坚持,要坚持到底。。。坚持就是胜利,反正他把他能联想到的都说了一遍,奈何他初中没毕业的水平,翻来覆去就是那么几个词,有时还把歌词给带上了。

“想当初,我们组的几个人,风里来雨里去。。。”后来山哥还是喝多了,开始忆往昔峥嵘岁月稠,但是中心思想难得没有脱线。。。

“是啊,现在就我,你,还有老吕在做。。。”张大姐没喝多,但还是顺着山哥的思路去走,那么多年的同事,配合还是那么默契。

叶平他们在一旁默默的听着,也了解了不少之前不知道的事情,原来他们入行的时候,区经张扬就是他们的经理,后来张扬升上了区经,山哥也上了经理,张大姐则是觉得当经理麻烦,升上去过,但又下来跑业务了,一直到现在。

一直到了晚上十一点,聚餐才结束,这次聚餐已经达到了目的,陈菲坚定了信心,团队的凝聚力也得到了加强。

8月11号,下午三点。

“迟哥,过户完了?”叶平收到迟先生的来电,接听之后问道,算算时间,今天应该也完成了。迟先生全名叫迟诚,因为叶平帮他把房子卖了个他觉得的高价,所以一来二去,就坚持让叶平叫他迟哥。

“嗯,刚弄完,你们按揭员给我说,明天就能收到尾款。”迟诚回道。

“那你现在给我打电话,是要准备看房?”叶平猜测道,这几天叶平没少接到迟诚的电话,都是咨询现在房市的情况。

“小叶,你说房价会跌吗?”得,迟诚又问这个问题,补充条款出来之后,他心里一直很忐忑,他把自己的房子卖了,急着买房子,但又怕买贵了,到时候房价跌了,他觉得又亏了。

“迟哥,我还是那个回答,房价不会跌,我之前有给你分析过,这几年针对房价的政策也不少了,但是每次都是越调控越涨,你自己本身不是享受调控带来的福利吗?当时25万买的房子,www.youxs.org。”叶平现在对于这套话术运用得越来越娴熟,再次给迟诚分析道。

“再说了,咱买房子是为了住,并不是炒房,买下来就不会亏!这个月是买房的好时机,很多买房的客户都选择观望,就想等着房价降下来,假使房价真的降下来,到时候大家都来买房了,房价也会马上回升,所以这个月真的是买房红利期。”叶平是真这么想的,他最近都又关注网上的市场分析,他自己也试着解读,了解了不少东西。

“。。。那行,明天尾款到了之后,你就带我去看房。”迟诚犹豫了几秒,最后还是选择相信叶平,让他帮自己找房。

“好的,迟哥,我一定会给你找到合适的房子,明天我等你电话。”叶平心里松了口气,最近的客户都很难约出来看房,好不容易把迟诚约好出来看房,也算是这些天的进步吧。

【在阅读模式下不能自动加载下一页,请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】

上一章目录+书架下一章